心理学课堂套装5册 博弈心理学+消费心理学+乌合之众+价格心理学+销售心理学 大众心理学与说话技巧自学入门基础知识 正版畅销书籍.

目录

01博弈心理学
第1章加减博弈：让他人接受自己的心理操纵术
第2章信息博弈：诱使对方判断失误的心理操纵术
第3章皮洛斯的胜利：“吃力不讨好”的事你还要继续做下去吗
第4章囚徒困境：大家好才是真的好
第5章纳什均衡：为什么对手总喜欢做你的邻居
第6章破窗理论：对人对己都有效的心理暗示术
第7章选择博弈：鲜花为何插在了牛粪上

02消费心理学
第一部合理决策的不合理
第1章原来大脑是这样计算的
第2章自相矛盾的决定
第3章决策的错觉和陷阱
第4章“先入为主”的认知陷阱
第5章换个角度，决定大不同？
第6章为什么老是在亏钱？
第7章有关金钱的错觉
第二部其实我们不了解自己
同样是风险，感受大不同
和风险拉锯
高估自己的判断力
经验会做怪
投资人的心理
预测将来
第三部喜怒哀乐的决定力
盈亏的游戏
会发怒的神经
看穿人心的镜像游戏
情感与理性的角力
太有人性的大脑

03乌合之众——大众心理研究<
第1章群体一般特征——受人摆布的玩偶
第2章群体态度与群体道德（感情的傀儡）
第3章群体的观念、推理能力和想象力
第4章群体信仰的形狮形式的忠实追随者）
第5章影响群体意见与信念的间接因素
第6章影响群体意见的直接因素
第7章群体领袖及其说服手段
第8章群体信念与意见的变化范围（推迟文明灭亡的因素）
第9章群体分类
第10章犯罪群体（受无意识支配的刽子手）
第11章刑事陪审团（比法官更具人情味的刑事群体）
第12章选民群体（政治机器杰出的作品）
第13章议会（文明民族理想的象征）

04价格心理学
第一部分为什么麦当劳的汉堡包只卖100日也能赚钱？
通过差价来创造效益的设想
获利陷阱就是“任何事都闭口不谈”
第二部分迪士尼乐园除向顾客出售梦想外还有其他什么东西？
固定支出型企业的获利陷阱
通过“极限效益”来增加销售额的定价方法
第三部分为什么航空公司及家电专营店随意向顾客发放积分？
爱上便宜货，追求积分的代价
积分大战谁是赢家
积分制暗藏的获利陷阱
第四部分所有的商品价格都暗藏着商家的某种意图
商品的获益率是多少？
开店策略——胜利的公式
定价陷阱
第五部分秘而不宣的营销手段
第11章营销人格的丧失——一名男子的亲笔记录
第六部分无人问津的小吃依然能存在下去的理由
由支出环节的不同而产生的反常现象
以“非成本价主义”来重新审视家庭用度

05销售心理学
第1章诱饵效应
第2章损失厌恶
第3章沉锚效应
第4章从众心理
第5章互惠心理
第6章稀缺效应
第7章好奇心理
第8章参与性原则
第9章销售中的心理暗示
第10章销售工作中的博弈法则
第11章心理特征分析
第12章阅读客户的心理变化
第13章优秀销售人员的自我修炼
第14章摆脱影响发展的误区

在线试读

在一个风雨交加的晚上，有一个饥寒交迫的穷人到一个富人家乞讨。
“滚开！”仆人嚷道，“不要来打搅我们。”
“你让我进去吧，我只想在你们的火炉旁把淋湿的衣服烤干。”穷人哀求说。
仆人认为这点要求不算什么，也不需要什么花费，就让他进去了。
穷人进到屋内后，请求仆人借给他一口锅，以便让他“煮点石头汤喝”。
“石头汤？”仆人一听，很是惊讶，“我倒是想看看你怎样把石头做成汤。”于是他答应了，从厨房拿出一口小锅递给了那个穷人。
穷人在富人家的庭院中捡了一块石头，洗净后放在锅里煮。
“可是，你总得放点盐进去吧。”穷人以一副商量的口气向仆人建议道。仆人觉得他说得有道理，就给了他一些盐巴。
厨房里还有一些做晚饭剩下的碎菜叶，以及一些碎肉末，仆人也一并给了穷人。穷人欣然接受，把它们一一放进了锅里。
故事讲到这里，你应该能猜到了：这个既可怜又可爱的穷人把石头捞出来扔回院中，美美地喝了一锅肉汤。
为什么仆人不能拒绝穷人的一再要求呢？
这就是博弈论中的加法策略和心理学中的“登门槛效应”共同作用的结果。
穷人的目的是在富人家中讨得一口饭吃，但他没有直插主题，而是采取了迂回策略：先提出一个不损耗对方丝毫利益的小要求，待对方接受之后再一步步“加码”，还原目的的本来面目，获得自己想要的结果。
套用一下心理学原理，就是人们常说的“登门槛效应”——当一个人先接受了别人一个小的要求之后，再拒绝对方就变得很困难了。为保持形象的前后一致，他可 能会接受一项重大、更不合意的要求。这就好比是登门槛，只要你稍稍打开了一个门缝，让对方登了门槛，那他就有可能进入室内了。
穷人成功地从富人家的仆人那里讨得了饭食，决不单单只赢在策略的选择上，还赢在对对方心理的把握上。因此，对所有人来说，学习博弈策略只是整个制胜计划的一部分，更重要的是，我们必须具备上佳的洞察他人心理的能力，并能熟练地将这些能力应用于实践中。
介绍博弈论的书籍非常多，其方法大多是假定的理想化的理性行为者参与博弈；描述心理学的书籍也不少，其依据往往是单调而无味的专业术语的堆积。而本书的 出发点却是独特的，它在生活化了的策略行为中融入了相关的心理学原理，将运筹帷幄的博弈论与博大精深的心理学进行了感性的糅合和深层次思考，对您全面理解 策略思维具有很大的指导意义。
如果您崇尚博弈策略，那希望您从本书里尝尝与他人进行心理较量的滋味，相信您不会呕吐；如果您喜欢与他人进行心理较量，本书将指给你看博弈策略的风景，或许风景这边也好。
人生之旅，流光溢彩，追求卓袁求胜防败。如何选择优势策略，如何驾驭他人心理，是每个人的必修课。因为人生就是一场精彩的心理博弈。

内容推荐

《心理学课堂》套书共5册，包括《消费心理学》、《博弈心理学》、《乌合之众——大众心理研究》、《价格心理学》、《销售心理学》，《心理学课堂》从 多方面总结和归纳了与人们生活息息相关的社会活动中的心理学，并配以生动的案例，增加了阅读趣味。阅读《心理学课堂》，可以使人们清醒的认识生活中所遇到 的种种不合理现象并加以规避，从中得到人生智慧，使生活更加积极主动。

作者简介

徐文：青年学者，资深传媒人，长期从事心理学研究与博弈案例研究

（意）利玛窦·墨特里尼：意大利最受推崇的“平民经济学家”，对经济学的研究以怪诞、有趣而享誉国际，并因此得到读者的喜爱。曾任卡内基大学客座教授，现任米兰圣拉法雷大学教授。研究领域为科学史、科学哲学、认知论、逻辑学、微观及宏观经济学等。著有《方法论的优劣》《医学判断的合理性极限》（合著）《经济的合理性批判》《认知与实验的经济学》等书。

（法）古斯塔夫·勒庞（Gustave Le Bon)：法国社会心理学家、社会学家、群体心理学的创始人，以对群体心理特征的研究而闻名于世，被后人誉为“群体社会的马基雅维利”。

（日）坂口孝则：日本采购专家、物流咨询师、网络采购会的发起人及电子杂志《成为世界首屈一指的采购员》的执笔。